面对国内书画市场的日益活跃，投资书画诸多益处的逐步呈现和经济状况的不断改善，人们对中国书画的爱好潜质亦不断被激发，越来越多的人向往步入投资收藏中国名人书画之途，以期得到精神上的满足和经济上的回报。但是，面对既丰富多彩又错综复杂的书画市场现状，不少人显得无所适从，不知如何起步、如何深入。其实，只要把握好书画投资收藏中“眼力、机遇、资金”三者间缺一不可的关系，即可放心“入市”，按照合理的收藏目标逐步迈进，最终将形成个人的藏品风格，取得投资的成功。
一、“眼力”是收藏成功的关键
当你准备好资金来到艺术品交易场所时，往往会面对异彩绘呈的书画作品束手无策，不知真伪与否、优劣与否？因此，投资收藏名人书画的关键在于提高“眼力”，即鉴赏力和洞察力。鉴即鉴别其真伪，赏即赏识其优劣，鉴赏水平的高低是决定收藏成败的关键。而洞察力是指对艺术市场走向和现状有全面的了解，并有能正确判断其市场波动和走势的预测能力。提高“眼力”，可从“四多”入手。
1、多跑：要常去美术馆、画廊、拍卖会，以期对本地书画界或某一面派的代表人物、主要名家的艺术风貌和其在全国书画界的地位有全面的了解，要对有望成为本地或某一画派起承前启后作用的中年书画家和具投资潜力的书画家的创作动态加以重点关注。
2、多看：见得多不一定善鉴赏，而善鉴赏者非见得多不可。看画家作画，可了解到中国书画的基本理论、创作的基本方法和技巧，对书画创作的全过程有直接的感性认知；看书画专集、艺术专业期刊、画展、拍卖预展，可使你对所喜爱的书画名家的学习期、成长期、成熟期、艺术巅峰期和衰退期作品的不同风格面貌、所用纸质、印章、印泥、款识和用笔用墨等特点进行全面研究，并可以此推而广之，与其他书画家比较并了解其异同点；而在看拍卖预展时，尤其要注意的是：既要观赏真迹的艺术风貌，了解其估价，又不能忽视对伪品的鉴别和研究。
3、多交友：要结识书画名家，了解其创作时某些独特的习惯和技巧，以便从辨真伪的角度去收集鉴定依据；结识收藏家，欣赏在别处难能一见的名家书画精品，了解收藏界对各位书画名家艺术风格和艺术地位的评价，并能学到书本上没有、且在“实践”中行之有效的有关鉴定作品真伪方法的相关知识；结识画商，了解书画名家作品的市场流通量和价位，及私下交易的状况；如有可能还要接触作伪者贩伪者，以便从辨假的角度掌握伪品的特征，使自己广闻博览，不至陷入独断仿见的境地。
4、多想：归纳经上述途径得到的资讯，思考欲收藏对象在美术史上的定位，进而研判其市场价位是否合理，并根据其真品和伪品的特点，总结出与其书画作品鉴定有关的规律。至此，书画收藏者即可按照自身的状况，思考并制定收藏规划了。
二、制定合理规划是书画投资成功的保证
制定书画投资规划，应根据自己的资金状况，在把握好“名头、质量、价格”三要素间相辅相成关系的同时，从以下方面考虑：
1、要买名家的作品：所谓名家，即其具有一定的社会知名度。尽管知名度会受到众多因素的影响，但大多数书画家的知名度还是与其艺术成就和地位成正比的。社会崇尚名家，行内承认名家，市场只认名家，因此要想保值升值，非收藏名家的作品不可。大名家往往功成名就，艺术地位稳定，作品出手容易，投资风险较小。因此经济条件佳者，要力争投资收藏大名家的作品。而中小名家中不乏具“成长性”者，有的甚至会有“黑马效应”，他们的作品市场价位相对较低，并有可能收藏到其精品，较适合工薪阶层的购藏，而不利之处在于其艺术地位不稳定，良莠不一，投资收藏会有风险。而“未名者”虽然作品价格低廉，但由于艺术地位和创作风貌未被社会承认，因此投资风险极大，不宜对其投资。
2、要树立精品意识：书画名家在美术史上的地位，是以其精品来评定的。而精品往往是艺术家在身体状况和心态情绪颇佳的情况下，艺术水平超常发挥时创作出来的不可重复的作品，精品常常是百中出一，可遇而不可求，其长期的增值幅度往往是一般作品的倍数，因此有“精品难求”一说。精在艺术市场上往往稍纵即逝，如有幸遇到，理应当仁不让，势在必夺。此外，由于藏品通常要数年以后才面世于众，而届时人们的眼光会更高，较次的藏品很难被看得上，更难以保值增值，所以对书画家的应景或应酬之作，尽管其为真迹，但因不能反映艺术水准，无论其名头多大，价格多低，均应谨慎购藏。
3、要投资本地名家的作品：中国书画名家有地域内知名的特性，即彼地书画名家并非在此地也有同样大的知名度。所以，在彼地有较高艺术地位的名家的作品，在此地可能无人问津。因此书画收藏应以本地名家为主，这样即使随着岁月的流失，其在本地艺术界的地位和知名度依然得以保留。此外，就收藏名家的精品而言，收藏到本地名家精品的机遇无疑也要大于外地名家。
4、藏品应形成系列：收藏成功的重要标志是藏品要形成“系列”，一个系列与一件的差距，不是几倍，而是几十倍的关系。因为在“系列”藏品中，融入了藏者的审美、情趣、能力和倾注多年的心血，它与随意买几件绝不可相提并论，因此其价值就不是数量的简单相加了。“系列”大可至某一画派的代表作，小可为某一名家各个阶段或各种体裁的佳作；或者也可按国画的山水、人物、花鸟来分类，选择其中一类主要名家的代表作投资收藏。此外，还应力争藏品在规格上也有统一的“系列”，或立轴或镜片，或斗方或扇面，以形成自己独特的收藏面目。
三：艺术品如何变现
1、画廊交易
对于当代书画家来说，他们一部分会选择与画廊签约。所以他们的画作很多会卖给它们。如果我们想要进行当代书画作品的买卖，那么完全可以通过画廊作为媒介。而当我们手上持有某个画家的作品后，也可以选择卖给相应的画廊。这相当于是“原始股投资”，基本上都不会亏。另外如果我们看好某个画家的作品，也可以在画廊举办的画展中购买，这可以保证自己买到的是真迹。人们选择这种方式进行书画买卖，看中的就是变现快、手续简单，适合小资本的短期投资。
优势：目标明确，容易沟通。
缺点：受鉴赏和资金实力的局限，成交概率低。
2、拍卖
人们还可以通过拍卖公司来进行书画的买卖。不过这适合那些经济实力比较充足的人。拍卖公司会对买卖中的藏品收取一定的佣金，当然前提是这件艺术品最后成交了。所以他们对于这件书画作品会进行一个估值，一般来说至少要在100万以上，不然的话也就没有什么交易的价值了。由于拍卖的艺术品价值比较高，所以它的买卖周期会比较长。需要遇到合适的买家或者卖家才会达成交易，比较适合长期投资的人。
优势：目标客户集中，目前很多藏家采取的变现方式。
缺点：周期太长
3、互联网
随着现在国内互联网的不断普及与发展，很多人也开始在一些专业的网站来完成书画藏品的买卖。这种交易方式的流程非常简单便捷，这可以为那些没有达到拍卖公司标准的藏品增加一个销售渠道。而网站方面会有专业的团队对书画作品进行估值与鉴定，最后在网络上寻找合适的买家。当然网站也需要收取成交价格的一定比率的佣金。
优势：简单便捷，受众群广。
缺点：周期不定，不一定能成交。
4、私人洽购
私人洽购，是指一种拍卖场外的艺术品销售方式。一般特指拍卖行以举办展览、展卖、私下交易等方式，推出艺术品，吸引藏家和投资者参与交易。如有买家对其展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而不会通过拍卖场公开竞价。这种交易模式越来越受到人们的关注和重视。
优势：有一定受众群。
缺点：交易时间长短不定，不一定能马上成交。
5、艺术品质押贷款
在北京、上海、杭州等一些大城市还有抵押融资或典当变现等方式，在时间紧急时，可选择将一些价值高的古典近现代艺术品抵押融资或典当变现。
优势：专业鉴定团队，高效安全，保密性好，变现快。
缺点：不能如期还款，抵押作品归典当或投资公司所有。
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