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未来艺术品的售卖趋势——艺术银行

发布日期:2016-09-21    来源:公众号艺术战争    责任编辑:钿钿    阅读:1284   版权与免责声明

【中华收藏网迅】:导读:使用决定价值,租赁决定价格,“艺术银行”是艺术市场的杀手级应用,将迅速推动艺术消费市场的爆炸式发展。“艺术银行”的市场规模将达数千亿,“艺术银行”将同时引爆千亿艺术家具产业和千亿艺术旅游产业。

1,“艺术银行”的本质

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“艺术银行"是以艺术品租赁为核心的艺术金融服务模式,为大型商业机构提供批量艺术品租赁服务。“艺术银行"还可以围绕艺术品租赁提供一系列的艺术金融服务,艺术品租赁可以帮助大型商业机构大幅度减低艺术品消费的成本。

“艺术银行"的本质就是艺术金融服务,艺术品租赁仅仅是艺术金融服务的一种方式而已,“艺术银行"是整个艺术品消费市场闭环的核心。

“艺术银行"是以客户服务为核心的,先有客户需求才有艺术品,没有客户需求就没有艺术品。之前那种先有艺术品再去找客户的商业模式已经被社会淘汰了。

“艺术银行"是一种艺术品平台服务商,因为艺术平台服务商才可以容纳大量的、甚至是海量的艺术产品服务商,当然包括艺术产品服务和艺术金融产品服务。画廊、美术馆、收藏家和艺术家就属于艺术产品服务商。

买房和租房的需求是不一样的,是2个完全不同的事物,也是2种完全不同的商业模式。买艺术品和租艺术品的需求也是不一样的,是2个完全不同的事物,也是2种完全不同的商业模式。

“艺术银行"主要是提供规模化的批量艺术品租赁,一般艺术品租赁的年租金是艺术品价格的5%7%。书法、国画、版画、水彩画类年租金是5%左右,油画、漆画类年租金是6%左右,雕塑、装置、艺术家具类年租金是是7%左右。

用来租赁的艺术品和用来收藏的艺术品是不一样的,适合租赁的艺术品必须得考虑磨损和人为破坏的因素。适合“艺术银行"租赁的艺术品,要么是很难破坏的艺术品,要么是破坏后修复成本很低的艺术品,要么是完全消失后赔偿金额很低的艺术品。艺术品租赁有一个优势是:艺术品不同普通商品,艺术品被盗后,就不可能在市面上合法流通了。

“艺术银行”是艺术市场的杀手级应用,将迅速推动艺术消费市场的健康发展,“艺术银行”的市场规模将达数千亿。

2,画廊和“艺术银行”的区别之一:

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个体消费和工业消费

画廊做的是个体消费者市场,主要客户是个人和单体的中小公司,客户一次购买一幅或者几幅这样的小量消费行为,所涉及金额不大。

“艺术银行”主推的是工业消费市场,主要客户是上市公司、集团公司、连锁商业机构等大型机构客户,客户一次购买或租赁几百幅、几千幅以上的批量消费行为,所涉及金额比较大。

批量消费和小量消费是2种不同的决策系统,也是2种不同的服务系统。小量消费是个体消费者突然冲动和拍脑袋就可以决策的消费行为,而批量消费是需要经过公司高管多次会议讨论和集体决策的。画廊是没有能力实现批量消费服务的。

画廊的商业模式是帮助艺术家抬高价格,画廊帮助艺术家一起忽悠消费者。“艺术银行”的商业模式是,利用艺术品租赁的模式帮助客户减少资金投入,帮助客户省钱,减低运营风险。

举例说明“艺术银行”的优势:一家5星级酒店,要从“艺术银行”租赁1000幅书画,每年租金才10万元,大幅度减低酒店的装饰部分的投资成本。而且“艺术银行”根据春、夏、秋、冬的不同季节特点,每个季度免费为该酒店更换不同风格的书画。

按照原来的购买装饰行画模式,酒店购买1000幅书画艺术品,买大芬村行画也得花掉几百万,而且不能更换,过几年装修,这些画就得当建筑垃圾丢掉。

按照以前画廊定价的模式,酒店购买1000幅书画艺术品,买画廊的普通名家书画得花掉几千万,酒店根本花不起这个钱。所以国内98%5星级酒店里面挂的都是类似大芬村农民工画的装饰行画。

相比于卖画模式的画廊和美术馆,租画模式的“艺术银行”优势非常明显,“艺术银行”将消灭大芬村装饰行画,并会刺破艺术市场的价格泡沫。“艺术银行"是促进艺术市场健康和良性发展的一大利器。

3,画廊和“艺术银行”的区别之二:

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艺术产业和艺术工业

画廊模式属于艺术产业,价格系统主要是艺术家说了算,和画廊老板拍一下脑袋来决定。

“艺术银行”做的是艺术工业,价格系统由上市公司、集团公司、连锁商业机构等大型机构客户的消费需求说了算,符合大型机构客户价格和质量需求的艺术品才会被市场所选择。

一般产业系统的质量走势和价格走势是一致的,就是质量越好,服务越好,价格就越高。比如没有经过工业化改造的舞台剧、歌剧和演唱会就是这样,质量越好,价格就越高。但经过工业化改造的电影就不同了,低成本烂片的电影票价和高成本大片的电影票价是一样的。

一般工业系统的价格走势和质量走势往往是相反的,就是技术越先进,质量越好,服务越好,价格就越低,甚至是免费。比如手机工业,以前大哥大4万元一台,现在质量和性能超过大哥大1万倍的手机才1000多元。比如网络搜索,世界最顶级的几大网络搜索都是免费的。

部分人还是带有过去的观点,认为价格低的质量不好,这是很落后的商业思想。现在,工业化发展到极致的服务系统和技术系统,所提供的技术和服务都是廉价的,甚至是免费的,比如宽带网络服务。

同样的艺术品,“艺术银行”的选择标准是质量比画廊高10倍,价格比画廊低10倍。

4,由巨亏到暴利:

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艺术产业必然升级到艺术工业

2007年之后,国内没有几家大型艺术机构能够做成功,基本上都失败了,说明过去的艺术产业系统只适合2007年之前的国内社会现状。但是,过去的艺术产业规范已经不适合2007年之后的国内社会现实。国内社会现实决定艺术产业必须要向艺术工业进行升级和改造。

国内成功的艺术机构,大多是基于2007年之前的积累,2007年之后新进的艺术机构,极少有成功案例。2007年之后的这10年来,成功的仅有一种,就是由客户定价系统的拍卖公司。

国内最好的几个民营美术馆和画廊,每年都亏损几千万。按照过去的艺术产业规范,就算你做得比现在最好的画廊和美术馆还要好,你还是得要亏损。所以,今天的艺术产业不变则死,变还有机会。

1984年之前,体育产业是巨亏的,1972年慕尼黑奥运会巨亏6亿美元,1976年蒙特利尔奥运会巨亏10亿美元。体育产业由巨亏到暴利的转折点是1984年,1984年洛杉矶奥运会盈利2亿美元。

1984年之后,体育工业成为暴利机器,各国抢办奥运会和世界杯。体育产业由巨亏到暴利的转折点是因为完成工业化的进程,这就是由体育产业到体育工业的转变。

国内之前的艺术产业是巨亏型的,搞美术馆和艺术区巨亏几亿很正常。而艺术产业由巨亏到暴利的转折点,就是要完成艺术工业化的进程,艺术产业要进行“工业化”的提升和改造,这就是由艺术产业到艺术工业的转变。

第三代“艺术银行”的核心就是艺术工业化,第三代“艺术银行”或将是艺术产业到艺术工业转折点,推动艺术工业成为暴利机器。

5,使用决定价值,租赁决定价格:

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房子的价格就是20年的租金,

艺术品的价格也是20年的租金

房地产价格是有泡沫的,但是房地产的租金是没有泡沫的,因为租金才真正反映了房地产的供需关系。

艺术品市场也是一样,艺术品的买卖是有泡沫的,但艺术品的租赁是没有泡沫的,因为租赁才体现艺术品的真正供求关系,租赁才体现艺术品的真正使用价值,而使用价值才是艺术品的最本质价值,艺术品的价格也最终由租金决定。

房地产的价格由什么确定?就是根据房子的租金来计算的,房子的价格就是该房子20年的租金,这就是房子的使用价值,而高出20年租金的部分就是房子的投资价值,过高的就是泡沫了。

艺术品的价格由什么确定?也是根据艺术品的租金来计算的,艺术品的价格就是该艺术品20年的租金,这就是艺术品的使用价值,而高出20年租金的部分就是艺术品的投资价值,过高的就是泡沫了。

租不出去的艺术品就不值钱,没有人愿意去住的房子也不值钱。一些美国的别墅就只卖1美元,因为没人住。

将艺术品转入租赁市场,恰恰就如同房地产出租一样,将艺术品的泡沫挤掉。艺术品在租赁市场通过使用价值进行估价,就返回艺术品的本质价值。租赁模式的艺术品金融化就是新的艺术金融模式了。

新的艺术品估价方式,将引爆艺术品消费市场。

6,“艺术银行”的应用之一:

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艺术家具租赁产业链

艺术家具就是艺术品和家具融合的一个产业,艺术家具同时具备艺术品和家具的特征,艺术家具既具备艺术品的观赏功能,也具备家具的日常使用功能。艺术家具的应用价值非常之大,特别是应用于休闲式的私密空间和休闲式的商业公共空间。

国内的家具产业已经达到15千亿的规模,艺术家具将分掉家具产业很大的一块蛋糕。特别是在高端定制家具产业,艺术家具将成为主流。

用来租赁的艺术家具和普通家具是不一样的,适合租赁的艺术家具必须得考虑磨损和人为破坏的因素。适合“艺术银行"租赁的艺术家具,需要具备一定的耐磨损特点,必须很难破坏的,破坏后修复成本很低的。

国内的公司有几千万家,每年倒闭的公司过百万家。一些办公家具买入价格很高,卖出的时候价格就很低了。

举例说明艺术家具的租赁优势:一家高档的大型会所,要从“艺术银行”租赁100套艺术家具,每年租金才几万元,大幅度减低会所的投资成本。而且“艺术银行”根据春、夏、秋、冬的不同季节特点,每个季度免费为该会所更换不同风格的艺术家具,夏季是凉快型的艺术家具,冬季是暖和型的艺术家具。

7,“艺术银行”的应用之二:

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艺术旅游将成为千亿产业方向

2015年,国内旅游市场预计超过40亿人次,目前国内旅游业对GDP的贡献达10%,旅游对就业的贡献率将超过9%,旅游业成为国民经济战略性支柱产业和充满生机的现代服务业。

书画艺术的价值核心就是视觉娱乐。绘画和电影、戏剧、音乐一样,它的经济价值就是一种视觉和听觉娱乐。电影、戏剧、音乐可以通过票房、版权等产生经济效益,那书画雕塑等如何产生经济效益呢?那就是观赏产生价值的艺术旅游模式,以观赏门票产生经济效益。

想想好莱坞的全球化电影工业模式,集约优势资本和人才,最后以全球票房的模式营收,一部电影可以获得几十亿人民币的票房收益。以卖原作为核心的西方艺术商业模式已经走入死胡同,势必造成艺术品价格的泡沫化。有不以卖原作为核心的艺术商业模式吗?

当然有,举个例子:荷兰艺术家弗洛伦泰因•霍夫曼(Florentijn Hofman)的大黄鸭(Rubber Duck)就是一个很好的例子。大黄鸭进驻园博园到颐和园的50天,按照两所公园公布的入园人流量,包括门票、游船、餐饮等相关收入预计总收入或超2亿元。

这种观赏产生价值,不以卖原作为核心的艺术商业模式就是艺术旅游模式。迪斯尼乐园就是最好的艺术旅游案例,迪士尼2013年度 11座主题公园营收超过900亿人民币,经营利润125亿人民币。

英国泰特现代美术馆每年可以吸引600万人次的观众,每年为伦敦带来10亿人民币的经济效益。英国泰特现代美术馆就是一个标准的观赏产生价值的景区,而不是天价卖原作的画廊。

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如果旅游景区大量租赁类似大黄鸭这种有视觉观赏价值的艺术品,就会为景区带来庞大的经济效益,这就是艺术旅游产业。单一的大黄鸭放在同一个旅游景区,必然导致视觉疲劳。旅游景区需要经常更换艺术品,所以旅游景区就不可能批量购买此类艺术品,只能就是艺术品租赁模式,这就是“艺术银行”在艺术旅游产业的应用。

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